月归档：四月 2006

今天收到了广东省地方税务局的“中华人民共和国个人所得税完税证明”，左下角有一行字“感谢您为祖国繁荣昌盛做出的贡献！（Thank you for your contribution to China’s flourish and prosperity!）”我感觉相当的自豪。 原来公司所有的同事都收到了，这是我们05年全年纳税的一个证明，背面还有一行字“依法诚信纳税是最好的信用证明”，我心里想也许我有机会申请到VISA的信用卡了。这个卡我已经申请了好几年了，别的同事朋友都是一申请一个准儿，而我死活就是申请不到。

老爸打电话很多次，问我五一几时回家，早在一个月前就开始给我打电话告诉我要提前买票，可是我还是没有买到票。问了飞机票，竟然已经没有打折的了我原以为五一的票会好买，没有想到也是非常的难买啊。跟老爸说我安排五一节不回家了，一是五一节太忙，二是因为没有买到票，希望老爸能够见谅。也许十一节的时候我们的团购网能够走上正规也就没有这么忙了，到时候一定回家。好说歹说，最后把老爸说的没有办法了，很无耐也很不悦说“那好吧”就挂了我的电话。 这回五一公司有一个很重要的活动，我们部门的同事几乎全部都参加了，我向胡总请假说是要回家，胡总也是非常的不悦，虽然嘴上没有明说但是看的出来他对我的这个决定很不高兴。 活动的负责人是梁文俊，参加的人除了我们部门的以外还有请来的十几个兼职，昨天我在26楼参加了兼职人员的动员会。我在现场拍了照片还写了报道，下边是我的报道内容。 2006年4月26日在圆方公司26楼的大会议室，72家团购网五一活动动员会隆重召开，参加会议的有五一节活动的数十位兼职人员，五一活动的总负责人梁文俊，著名网络营销实战专家鲁显华列席了会议，72家团购网事业部的丁淑一主持了动员会。 今天又是忙了一整天，广告的事儿、报道的事儿、论坛的事儿、五月份工作计划的事儿一大堆。到了五一这七天活动过后，我们又有很多的推广广告要上，还有全国各地的加盟都要去做。也是抽不出时间来，全国各地一跑回来之后论坛升级完成了，经营和发展上又有一大堆的事儿，所以我跟老爸说这是一个学习的大好机会不想错过。我这次可真是全身心的投入到公司团购事业的发展上来了，不仅为之工作更加把它当成了自己的事业每天下班后回到家里也是在想网站如何发展，如何宣传推广，如何赚钱。 真是很对不起了，老爸！这回五一我不能回去了，下次放假我一定回家。（在外边我会好好照顾自己，好好学习好好工作）

五一节搞活动是我们部门最近的重中之重，开了好几次会全部16人都参与了还不够还从外边请来了十几个兼职人员，花费资金几万，调动人数几十只为了一个目标，把黄金周这样一个装修、买家具、收楼的旺季给利用好。（我想有一个东西是一定会实现的，我们不会去帮衬其它商家搞的活动了，没空儿） 向胡总申请节日请假没有批准，我今天打电话订车票也没有订到，其实我觉得这个五一节呢回不回去都行，但是老爸老妈非常希望我回去，而公司老总是非常不希望我回去。想起中国古代一句话“忠孝二全”，呵呵言重了言重了。 连续好几天在胡总的领导下我们下班后都有丰富的业余活动，头二天是去吃生蚝，昨天晚上人家卖生蚝的不营业了，听说是要进行厨房清理，我们开玩笑的说“金万盈被我们吃倒了！”，后来决定在二郞田鸡店了，因为他们的目的也不是吃饭，而是打扑克，部门的同事完全被斗地主给圈进去了。我心里想，哎可怜的孩子。 我不吸烟，不喝酒，也不参与和钱有关的游戏活动，所以我们六个人想了一个折中的办法，玩一些游戏，谁输了有三个选择喝酒、拿钱（做餐费）、做俯卧撑（这可是健康运动）。 结果一晚上下来我坐了将近400个俯卧撑，感觉很久没有做这么多了，运动有益健康，呵呵！有比我惨的，一个同事俯卧撑、喝酒、拿钱拿来，他的想法是分散投入，减少单次的风险，想法是好，可是好是好就是运气太差了（liao）。

今天接受了北京“新华信市场研究咨询有限公司”的电话调查，时间是十分钟。本来说是要对我公司的网络营销情况进行调查，可是不知道为什么她一直问我的都是关于搜索引擎排名、竞价规则、服务、增加月租费的事情。也许在这家公司的眼中网络营销就是搜索引擎排名吧！ 一些日常的问题“是否经常变动关键词？”“是否经常查看排名？出价？”“是否网站经常更新？”我告诉她，我经常接到这些公司的电话，让他们只打一次电话就够了。这些电话对我实在是太打扰了。（不过我了解到内部消息，他们公司的业绩是看谁第一个联系这家客户的而不是看最终是谁签的。这大大有利于他们去开拓新客户的热情，看来搜索引擎的竞争激烈啊。）还问了很多如果的情况，我觉得这可能是这些搜索引擎服务提供商今后的一些动向，请问如果出现以下情况您的态度如何？“搜索引擎服务商YAHOO、百度提高月租”“排名规则变动，造成排名下降”“最低出价突然提高”“关键词恶意点击增加”“用户因广告进行投诉或者诉之法律”“广告排名和点击量有关，但是要你为此功能付费”“录入关键词时显示这个词排名前三们的企业，但是要你为此功能付费”您是会选择继续使用？提出疑意？还是立即退出？听到这些问题后我的第一个反应是觉得这像是中国电信的问卷，不像是搜索引擎的，难道中国的搜索引擎会变成电信？仔细想想这很有可能的，电信是针对每一个人收钱，人人离不开它，所以大家只有忍。忍来的是各种不合理收费、各种霸王条款、各种花样的收费措施、对每个功能都收费。而搜索引擎针对的是各企业，用网络的人越来越多，并且在网上使用搜索引擎的人占了上网总人口的70%以上。各企业要想进行宣传是绝对不能放弃搜索引擎这样的一个好机会的，各行各业关键词多的是，企业也多的是，你不做别人一样的会做。所以这些策略他们可以大胆的去实行，只要他们的搜索引擎流量不下降就一定会有企业会在上边做广告的。 另外也展现出来他们极功近利想快些多收些钱的心情，其实我觉得YAHOO和百度搜索引擎功能再发展的话也很难了，只能扩大他的商业客户的覆盖范围。因为他们的广告位放在搜索结果，而不像GOOGLE放在右侧，就造成了一种先天性的不良，普通用户很难区分那些是广告那些是排名结果（虽然在右侧有“推广”二个字但实在是很不明显），还好现在买搜索引擎广告的商家网站都做的不错，为了做到“鱼目混珠”的效果他们规定广告词里必须包含关键词（所以我才说他们不够灵活）。但并不是人人都会自动去遵守这个规定的，为了达到“鱼目混珠”的效果他们还必须有服务人员一个一个的去查看用户的广告投放，采用的是人海战术。这个方法虽然从理论上看很不科学，但是很多时候理论分析很好的东东往往很难做，而理论上看不是很科学的反而能成功 “搜索引擎”百度和YAHOO，真的能变成第二个“中国电信”

使工作饱和，是我今天在制定工作分配计划时的指导思想。合理的安排给工作给我们部门的十六个同事，充分的发挥我们人多的优势，这是老总一直以来的要求。其实我个人觉得推广上主要还是要有一个好的创意，然后再有一套方法再加上一段时间的积累和坚持自然就见到效果了。 可是要具体的工作分配就不那么容易了，有几个问题必须要注意工作的难度、可见性、效果三点必须要达到一个平衡。１、难度太大了大家做起来就不会那么容易掌握花的时间也相对会增加，可能会影响其它的工作。而且为了激励大家的工作同时方便进行考核评估；２、分配的工作必须是高度的规范化和可见性的，这就对我的要求增加很多，我必须准备好很多前期的工作。３、工作一定要达到最好的营销效果，这是最不容易把握的，同事们各有各的建议和想法我都认真听取，再结合我的经验经过反复的思考我才制定了今天的几项工作。 一天结束了，各位同事都按照要求把今天工作的情况汇总到我这里，从统计到的资料可以看到今天的工作明显比昨天的“见效”了很我，可以很明显的看到谁做了多少，那些容易做那些难做。 偷得浮生半日闲：最近的工作实在是太忙了，像这样安静的在湖边看书的经历越来越难有了。 中午的时候胡总说“咱们的论坛人数咱还上不去啊？”友兄说“那需要一段时间的老大，要是一朝一夕就能上去的话，人人都搞论坛了”我对负责协助我推广的三个同事说“放心吧，我们都在努力，而且工作的方法也是对头的，这一周下来咱们的推广一定会很见效的。”

孔子早在几千年前就已经说过“因材施教”这名话了，一直以来我都是用的另外一句话“有教无类”。这两句话本来是说的教育教学上的，我觉得在企业管理上也用得着。今天我就领教了什么是“因材施教” 上周开会后因为工作重心向我负责的推广方面转移，所以安排商务部的三个同事全力配合我的工作由我来安排。呵呵，其实做网络推广不在人的多少，只在于你的创意是否好，但是人多总比人少强的多。 我先用“有教无类”这句话，给三个人安排的工作是相同的，然后我就去忙别的去了。到了下午的时候他们提出来工作上有问题，我就调整了工作的方式方法，然后又去忙别的事儿去了。我个人的工作到是很充实了，到了下班前我让他们把今天的工作情况发给我，经过统计发现三个人的特点还是有非常大的差别的。同样的工作内容，有好有差，而且差别还挺大。 向胡总汇报工作后，我暗暗决定明天把他们的工作安排进行更细的分工和调整，不但要做到工作饱和，更要做到“因材施教”发挥好他们的特长。做工作分配也是一件很有学问的事情，要想尽办法充分利用他们的能动性。

忙碌了很久很久，今天我们的团购网终于上线了－2006年4月13日 虽然网站和论坛程序上还有很多很多的问题，但是终于还是上线了，而且我们觉得这些问题我们已经采用了最好的办法在做了，细节上慢慢完善。 晚上“团购网事业部”的一行十几人到“K歌王”３楼的一个包房，唱歌、跳舞、喝酒祝贺。一直玩到14号的零晨，大家噪子都快喊哑了，我也一样。 呵呵，这会儿刚刚回到家，写下一段话留个纪念。 希望今天晚上和我一起唱歌的同事朋友们能够万事如意！

有一件郁闷的事情，那就是现我、公司老总、程序人员、商务人员、编辑人员、网站策划人员、推广人员之间的信息都不对称，我认为是重要的东西，可能其它人都不认为它是重要的，难怪我总是觉得我对以论坛为中心去发展的计划推进起来这么慢了。 墙上那一张张都是优秀团队的介绍，旁边有椅子，平时应聘的人就坐那里。 找公司聊天咨询，问他们对今年这个项目的看法，谈到我负责的论坛时，很多人都说“论坛是团购网的一个栏目”，心里挺不高兴的，因为在我的概念里论坛绝对是很重要的，虽然他不一定比团购网重要，但是也绝对不是一个附属的栏目。 我觉得很奇怪，为什么大家的认识和我差别这么多呢？大家不但不认同我的看法，而且还有些反对我的看法，同事说“其实那重那轻在我们心目中是看什么？就是看公司的投入，当初应聘的时候老总就是跟我说的这个项目是是重要的，其它都是它的附属，而且通过这个月的工作发现无论是人力资源还是财力资源投入都是在这个项目上，你非要说你那个项目是重要的我怎么不觉得呢？我觉得公司一定会充分利用它的资源为这样的一个项目服务的，所以我觉得你那个项目就是我们这个项目的一个附属。” “而且我们觉得做什么样的网站都行，你老是说我们的这个项目很难实行，其实我觉得只要公司把所有的精力投入去做的话，这个项目一定可以搞的很好的，没有什么是搞不好的，最主要的是坚持。” 这才是大实话啊，虽然嘴上说我们的项目是分为六个平行的项目相对独立的在动作的，但是从资金、人力的投入大家一看就明白什么是重点，什么不是了。 找老总讨论这个信息不对称的事情，老总说了很多，但基本上没有明确表态。 其实我觉得如果真如那位同事所说的只要投入和坚持项目就能成功的话，一切就简单了。我认为并没有那么简单，并不是所有的策划项目都是坚持和投入就会成功的。因为坚持是很困难的，网站也不只是靠坚持这么简单的。如果我们现自己做的项目成功特别困难，而发现另外一个项目非常适合自己的现状的话，我们是坚持？还是及时调整呢？ （我个人觉得这是一种管理艺术，是我欠缺和急需补充的）

说到风险投资其实我在一二年前就已经在接触了，当时我就知道风险投资给企业带来的绝对不仅是钱，而要获得风险投资靠的也绝对不是仅仅一个创意而已。 在IDGVC看到了他们对风险融资人的要求（投资原则）：  投资原则   IDGVC全力以赴寻找的优秀投资对象是具备以下条件的创业企业：· 拥有专有技术，并在快速增长的市场中具有强大的竞争力· 拥有一支在启动和经营高科技企业方面有优秀业绩的管理队伍· 具备保护措施的销售渠道· 企业具有稳步、迅速发展的潜力· 细致、可行的企业发展计划  我对风险投资要求的分析可见商业计划只是排在最后一个位置，专业技术、竞争力这些都是指的你的企业的内功和基础，专业管理队伍其实也是指的你的内功，保护措施和营销渠道是你的口决，发展计划才是你的招式。嘿嘿又拿出了我的武术理论了，可见对自己团队和商业资源的实力要求是很高的。我又再想了，如果真的这五方面都具备了，那么资金就不会成为什么大问题了，就像我们公司一样，如果把今年我策划的这个项目做为公司的绝对中心全力以负的话一定是可以成功的。 但实事上公司并没有这样做，没有把所有的资源和金钱往这个方向倾斜，说是今年的一个绝对中心的项目，其实只在意识上和计划上也就是最后一项上下了功夫而已，所以公司采用的是一种较为保守的姿态，就是下了种子却没有全力的去培养他。所以我一直对这个项目是挺担心的，认为这个项目成功的可能性也就变小了。不重视的感觉表现在细节上如对服务器资金的支持、对网站程序的支持、对工作进度的监督、对人才的重用。 所以对于企业扩展，或者是创业来说要获得的支持也绝对不只是资金那么简单，那么究竟获得风险投资到底有什么好处呢？ 再来看看IDGVC的增值服务内容  由于IDGVC在中国的创业企业界中经验丰富、实力雄厚，能够提供给创业者们的不仅仅是资金，还有以下这些重要的增值服务： · 为创业企业的发展计划、财务管理、组织架构以及法律事务等提供战略性指导· 帮助企业建立销售网络、开拓市场· 帮助培训高级管理人员· 提供技术、专家意见和市场调查方面的信息· 帮助企业与其它商家建立战略性合作关系，以取得更具有竞争力的市场地位· 引荐其它国际国内的投资机构，为企业提供更多的融资渠道· 在企业合并、收购、重组和上市的过程中提供帮助 .  原来人家提供风险投资的也绝对不是提供资金这么简单，我们一直觉得的很头痛的发展计划、财务管理、组织架构以及法律事务等人家都提供了支持，连管理、培训、行业分析、上市、重组这些方面都提供了支持，所以我觉得要获得风险投资最主要的是核心团队、行业优势、发展潜力、销售渠道。 好的风险融资计划一定要是深思熟虑的，绝对不会是觉得自己有个好计划，但苦于没有钱支持这么简单。

白天找胡总开了小会，胡总表示对我的研究有点儿兴趣，让明天再说。于是回来继续研究，就发现了台湾的一个网站做的挺有意思的。 发现了DODOLOOK我看的是一个昵称为dodolook的台湾小MM的个人VLOG，她拍的视频太搞笑了，什么梅老师系列啊、F4系列啊都不错，而且我还以为的发现她竟然也是习武之人，有《我要健康拳》为证看她打拳还真是有那么回事儿笑死我了。马上输入她的昵称做为域名，发现了她不少的照片，可惜这个域名打开的空间已经变成了一个广告网站，我不确定是否dodolook本人做的网站，但做网站这家伙的广告意识可真强。 我要搞笑拳 开会的时候友兄说全球排第五的网站是搜房网我特别惊呀，心里想不会吧！晚上回家一查真的是友兄记差了，排名其实是第80位，但是也已经非常非常的了不起了。 搜房排名84位 网站其实是有地方特色的有人说MYSPACES是西方的SNS，而MYWORLD是东方的SNS，说的就是每一个地区有每个地区不同的特点对应特点有不同的网站，我觉得还不够细。其实就算是在一个国家地方不同网站的特点也应该不同，虽说网络无地域化，但使用网站的人却还是有地域化的。 如北京的网站重经营模式，可能是因为地处中国的政治中心吧，所以很多网络上的新名词儿新概念都是从那儿起源的，比如博客中国； 上海的网站重赢利模式可能是地处江浙地带，那里是出商人的地方，所以上海的网站商业气氛很浓和网下的业务结合比较紧密，比如阿里巴巴就是从那儿起源的； 广州为首的南方的网站非常的务实，要做网站就要和赚钱结合，要的是一上线就能赚钱的，而且做网站比较用心，比如广州现在一年能赚好几个亿的网站广州搜房。 而台湾地区的网站呢虽然是不重概念，但是很重投资和宣传，广告那是普天盖地。就我今天发现的那个vlog的网站，问了台湾地区的朋友那个朋友说台湾最出名的还是无名小站，那广告都做疯了。而且这个网站做的真的不错，内容优良、速度快。