上午签了第一个商家，是大千家私的。大千家私的罗经理和我签的，我当时刚见过“诺贝尔”的一个叫熊炜的，不过并没有算合同。后来我又给罗经理打电话，他正好在公司对面的美居中心D座。（事情比较顺，经过几天的锻炼我对商务洽谈已经进步很多了，所以谈起来没有任何的问题）后来罗经理还给我了一个好建议，就是弄一个团购的牌子放到专卖店里。

签了第一个单以后感觉很不错，做业务员还真是挺好玩儿的，呵呵。没啥说的了，心里高兴要让大伙儿都感觉到，请大家吃饭。巧的是小曾也要请她们部门的人吃饭，我们就一起请了。两个部门加起来十个人，大伙儿平时都在一个办公室办公，但在一起吃饭的机会并不多，所以聊的挺开心。

彼得说：“跟商家拍个照片，然后打印出来，用精美的相框表起来，给商家寄过去，自己也弄一个。”这个主意真不错，反正我是觉得非常好，我以前也有想过，不过我没有想到还可以弄个相框。我只是想照片照好了可以放到网上，对商家是一个宣传。现在一看不止是宣传这么简单了，这是做业务员的一个好办法，和用户搞好关系就是要靠这些细节。我和友兄提了一下，友兄说好，明天就干。（晚上回到家，我就把数码相机准备好了。）

下午也约了一个商家洽谈，是菲林格尔木业的，没有签成合同。我把名版留下后就到一楼的大厅写东西了，我要把这次洽谈的内容记下来，看看到底是那里出了问题，为什么就没有签成合同？（因为友兄也正好在这里谈另一家，我就顺便等他）巧的是菲林格尔的矛先生正好要出门，我就把他叫住了，直接问他刚才我是那里出了问题？为什么不愿意和我签合同呢？

矛先生说一看我就知道是刚做业务的，刚开始说的有些紧张，后来说的还可以。另外准备不足，我问你有什么好处时说的不够准备和精简。（我拿出本来认认真真的把他提的建议给记下来）

我请他介绍几个他认识的地板商家给我，他介绍了一个。（可能是我技巧不够好，我猜如果我再有经验一些的话，他可能会介绍更多的给我。）

后来友兄来了，我帮他们俩进行介绍，然后友兄和他开始聊了。友兄真的很会聊，而且对这个行业非常的懂，后来竟然变成他在向友兄请教了。（下来后我得多向友兄学习！^_^）

周总说“以后你还得干网络推广”，我很不高兴。晚上下班的时候在电梯里遇到周总，周总说你现在干这些商务洽谈的工作，可以学学经验，以后你还是再去干那个网络推广，有了这些知识和经验，再做推广，相信就能做到更好了。我心里是一百个不乐意呀，不是说做不了推广，因为我心里清楚的很，做网络推广前途极为暗淡。不会有提成，也几乎不可能涨工资，这样的工作我才不愿意干呢，而且做业务员也挺有意思的，最主要的是有提成。可我心里虽然这么想表面上还不能带出来，还得连声符合。（其实我心里已经打定了主意，如果真安排我再做网络推广，我就不干了）后来我决定给周总写一封信，表明我的想法。

晚上老爸来了电话问我工作情况，我把我眼客户说的那套词儿和他说了一遍。

星期三上午我约了卡洛亚的赖先生，这是我们公司的老客户，也是我第一个约见的客户。
赖先生说坐车到车陂路口下，我坐了个53路车，到了车陂，结果怎么找也找不到加悦大厦（我还听错了，听成了加业大厦）。后来打了四五个电话，才弄清楚了他们的大概位置，我干脆跑步过去了。（花了我半个多小时的时间）
我把合同给赖先生，让他无论如何今天给签了，可是他无论如何也不签。还给我提了两个问题，这些问题，昨天我和友兄去谈客户的时候并没有提起，因此我不敢马上回答，所以我拿出本来认认真真的记了下来，回去再了胡总向他请教请教。

写了个文章叫做“过五关斩六将”，因为要找到公司的老总很可能要经过很多关，所以我把它比喻成过五关斩六将。我一条儿一条儿的写了写，感觉心里有底的多了。然后又打电话，一下午约了五个，周四上午下午排满了，下周一也排了。

网站面板和内容会。快下班的时候，胡总组织我、友兄、黄涛、小君、百家几个人到26楼的小会议室开。会议的目的是确定网站的首页、软件页面、论坛页面、样板间页面、帮助页面、团购产品页面，要求周五得把内容都给弄好了。大部分的任务都是安排给黄涛和友兄负责，我自告奋勇要了个帮助页面的内容。后来经过大伙儿分析，觉得这个帮助页面的内容还不急，得等咱们和商家洽谈的差不多了，团购的流程都弄好了再弄也不迟，现在只需要留上位置就行了。（呵呵，想帮忙儿没有帮上，不过我可记下了。）

晚上要打球，和胡总一起吃饭，胡总又问我进展的如何了，我说签的合同为0，不过经过昨天领导的指导后进展不小，这几天都约满了，连下周一都排上了。胡总笑了，说其实呀他以前做业务员的时候也觉得做业务员挺好玩儿的，只要觉得这个事儿有意思，就有前途呀。（不知道他说的真的假的，不过我是真的觉得商务洽谈很有意思。）

今天下午洽谈完成返回公司，在电梯上遇正好遇到了来送名片的，手里拿着三份名片。

本来是要印四份的，周六开会的时候，因为一些内部变动现在变成了三份。

周六也要工作，周五把工作带回家后，紧接着周六又要到公司工作。周五没有完成，所以我周六一大早就回到公司了，公司里还没有几个人儿，我开起电脑一个人在那里忙。（我觉得自己的工作态度很好！呵呵）

中午吃饭的时候把胡总接上了，因为拉上他大家就知道买单的事儿有主儿了。胡总说“干工作不是靠说的，我看的是行动”，你工作做不好和不工作那是两回事儿，干工作就得有个态度吧，没有一种积极进取的工作态度是不行的。我在旁边是边吃边点头。

下午再开会的时候，胡总接回了上午吃饭的时候说的那些话，最直接的表现是本来要印四份的名片现在只印三份。

元宵节那儿也没有去，我就呆在家里了，因为我知道节日出门不是个好计划，人太多了。特别是在广州，相信大部分的时候都会花在路上，一天下来就一个字儿累，我已经挺累的了，今天是说啥也不出门儿了。用我前年过年时的奖品“电火锅”煮饺子，煮元宵吃。（还好有那个宽屏的显示器，看电影还不错。可惜这两天很忙那个旧显示器没有卖出去。）

第一次给客户打电话，周一上班后，我就要正式展开商务洽谈工作了。胡总的意思是让我们八仙过海各显神通，有关系的找关系，有朋友的找朋友。我一没有关系二没有朋友，只能通过电话行销了。所谓“不打无准备的电话”，我就拿出本儿来先做个计划，把自己名单上的用户分了类。然后找出其中最容易的，本来还想借以前网站的合同，从中找找机会，可惜从小鲍那里借合同太难了，步骤太多，我干脆放弃（以后有时间了再去弄）。怎么打电话，说什么，问什么，我向友兄、媚媚请教，再找李欣借了本儿励志的书给自己来了个激励。

终于我鼓起勇气打了第一通电话，没有找到负责人。再打一通，我才说两句对方就说呀，明天过来签合同吧。我心里一阵狂喜呀，真是出奇的容易呀。可惜好景不长，我后来又打了30多个电话都没有一上表示感兴趣的：（

跟友兄去见厂商，学习如何洽谈。我从来没有和厂商洽谈过，也没有接受公司的培训，所以我得自己安排自己的培训计划。熟能生巧，所以我得先多接触，多感觉，所以我申请和友兄去他客户那里，就跟着走个过场，学习学习。其实友兄的客户都是他自己的朋友网，关系网展开的，他以前在这行业干过。我觉得他的这个办法真的不错，我很赞成。可惜我没有这样的交际资本，无法使用，不过只要有了第一个客户，那一切就都简单了。今天用友兄的话是喜忧参半，自己打印的合同没有用，用了人家的。人家的章不在，但是签了名了。

回到公司后，名片到手了，名片设计的不错，可惜印刷的不好。时间紧，都还没有干，希望第二批名片能做的好一点儿。

晚上回到家，真是累了，站在车站就想睡着，在公车上一直打吨儿。

你们自己回顾一下，从去年第四季度到现在，是不是很顺利，这样下去，你们的生意还会好吗

我昨天已经发了一些邮件到我看中的要放广告的网站，管他们要报价了，我想投放的广告主要是图片、连接、软文广告。随便想看看有什么好的广告形式。
上午MSN的广告代理“上海互信”的小兰（她就姓兰哦，很少见的性）加了我的QQ，我们聊了聊。
我看了她发过来的广告清单，突然发现我在方案里竟然忽视了“EDM”邮件直邮这样的广告形式。人常说百密一梳，看来还得再仔细一些呀。（时间真的挺紧，要考虑的东西也挺多，虽然表面上表现的很轻松，其实这心里还是装着不少事儿）

我随后做了一个网络推广服务商的联系名单（以前我也做过这个名单，可惜我那台老电脑坏了去年就在修了，到现在也没有修好，后来说修不好了要换，可到底也没有看到换的新的在那里），这回我把名单做成网络版的，直接放到网上这样数据就不会因为我的电脑的问题损坏了。到了其它电脑上使用也不用带U盘了，直接上网就可以查看了。

下午２点准时开始开会，胡总主持，在26楼的小会议室。内容就是说说网站建设的事儿，再让大伙儿明确一下现在的形式，和需要准备那些细节。明天后来还要再开会，在周六前要把所有的细节也给敲定，下周就可以分工去做具体的工作了。（所以这段时间我一定要多想一些，现在想的越多，工作起来就越顺利越轻松。）

胡总说，其实我们有很多事儿要做，但最紧急的事情只有三个，除了网站以外（网站要规划还有招聘，欢迎各位网友推荐人才）。另外的两个事情也是相当的紧急，他们是网站建设的资源根本。我在商务洽谈里负责一部分工作，这两天准备一些名单资料，同时也要想想PPT、合同、谈判的事儿。（因为昨天我已经找胡总谈过这些事儿，所以对我的工作安排我一点不意外，而且这是我自己申请要做的）

现在工作基本明确，加油干了。