分类目录归档：上班的日子

　　每周的星期三我都会去做运动，而且每周都一样那就是打羽毛球（公司组织的，公司出钱），地点是广州骞马场内的羽毛球场，时间是晚上８点到９点半。2005年12月21日是星期三。 　　人物：兰兰、张总、周总、我　地点：去赛马场的车上（周总的BMW） 　　周总：“大天使，你不是说自己对互联网很有研究吗？那么你知道广州有那些针对有装修需要的老百姓做的，很好的网站？”　　我：“网站呀？我想应当是搜房了吧，因为搜房网流量非常大，虽然不是专门做装修的，但装修做为其网站的一个栏目也已经可以在广州笑傲群网站了。”　　兰兰：“是呀，搜房流量很大的。”　　周总：“那么你觉得搜房网，在针对老百姓装修上有那些好的还有不好的地方？”　　我：“搜房是做的不错，提供了很多的内容还有论坛还有新闻，不过他还只能算是一个比较老式的网站。在针对老百姓的个性化需求，和以人为本上边做的还不够。”　　周总：“哦？有那些不够的？”　　我：“搜房网算是一个房地产的门户，而现在人们已经开始在讨论门户的存在是否有价值了，所以搜房开始转向做内容整合，还有做搜索。但显然还做的不到位，其实他是门户再转型很难被人们去认同的。他的不足就是没有真正的做到把网站当成一个平台，然后让有装修需要的老百姓来参与其中，增加他们的粘性。也就是目前所说的WEB2.0”　　周总：“那你觉得要如何做？”　　我：“我觉得我们如果要做装修，不能学搜房，因为咱们没有他的地些内容和行业的优势。只能在他不涉及，或他做不好的地方去做。如果我们也一样做新闻、论坛、租房一定是死路一条做不过他的。现在互联网的发展特别快，很多新的理论和新的概念不断出现，也给新加入网络阵营的网站一个好机会，只要我们善用了这些新的网络知识去组织去建设一定有所做为。”　　兰兰：“你又要说你说的那个博客营销了吧，呵呵。”　　张总：“对哦，听说你好像对网络新知识挺有研究的。”　　兰兰：“是呀，他在网上还挺出名的”　　周总：“那这样，抽个时间，你给我们做个演讲。你研究一下刚才你说的那个搜房网，然后好好研究一下，我现在也不让你一下子就说的多么深入，给你一周的时间。再给讲讲你一直善长的博客，我一直听说博客，就是不知道是怎么回事？还有再给我们讲一些互联网的新知识。”　　兰兰：“这个办法好，他在互联网上还挺出名的，有自己的一套理论”　　张总：“好啊，到时候收门票，想听的人要买票。”　　兰兰：“嗯，哈哈，我来做你的经纪人，在公司内部对你进行宣传。也给咱增加一点儿收入，来点儿实惠的。”　　周总：“就这样儿，大天使，我看看是下周２还是下周３，不给你很长时间，给你一下午，或者是一个小时的时间，你也不要讲的太深入，就给我们讲一讲新知识，让我们了解一下，看那个博客营销到底咱回事？到时时候让李总、胡翌都来听听。”　　我：“没有问题呀，讲互联网新知识好呀，我时刻都准备的好好的。” 　　周总松了松油门，双手把方向盘向右侧转动，然后按下了汽车右边的转向灯，我们到赛马场了。

　　上回我写了一个文章说了公司一个无聊人士“闻兄”，此人常常喜欢搞笑，但是搞笑水平太差。比如：如果你在看自己的照片，他就会凑过来说“这个像傻根儿的是谁呀？”；或者，突然叫你的名字，然后你回答了他就说“去死吧！”。现在我听到他叫我的名字就晕，不知道该回答还是不该回答。 　　早上10点40分“闻兄”过来了叫我的名字：“大天使，大天使”  　　  我没有敢回应。　　闻兄接着说“我找你有事儿，想请教一下，除了在搜索引擎以外，网上营销还有什么地方可以花钱的？”  　　我：“嗯”  　　闻：“我现在有十万块钱的网络营销资金没地方花，当然需要一个方案才会有钱，没有方案就没有钱了。”  　　我：“一个月多少钱？”  　　闻：“除去其它的费用，我想还有５０００元吧！”  　　我：“在网站上打广告的话呢，费用太贵。可以搞一些活动吧，比如有奖争文。”  　　闻：“这些活动呢我以前在太平洋的时候就搞过了，根本没有人鸟你。除非是一些摄影什么的还会有人传一二张，或者选美什么的。”  　　我：“那就按你说的，搞一个设计师作品征集活动吧。”  　　闻：“干脆来个设计师选美。”  　　我：“这个办法好，设计师选美！赞成！”（黄经理也说好！）  　　闻：“那好呀，那就搞吧！”  　　我：“呵呵，这样吧，我再想想看在网上有什么好的营销办法。很急吗？”  　　闻：“很急呀，马上就得写方案了。”  　　我：“这样吧我一会儿给你写一个。”  　　闻：“一会儿？一会儿是多久？什么时候给我？”  　　我：“上午下班前也就是12点前。”  　　闻兄走了，我马上上网搜索相关资料，再加上自己多年的网络营销研究的经验积累，拿出本本用“罗马柱”的办法把我的一个一个想法画成“云状图”。  　　  我还写了一个对公司营销现况的分析（短短几行字，我认为营销的目的是让用户对产品产生认识。），给闻兄看，闻兄说：“我们的网络营销的目的就是卖东西，刺激用户产生购买的欲望。”　　我选择了两个不错的方向，然后打电话给163、YAHOO、SINA问他们网络营销的价格表（163的网站上竟然看不到他们的广告价格表）。  　　这一个小时里我努力着写这个方案谢绝一切来访（其间来访的有：小欣来问我一个字怎么念；阿峰让我修改一个新闻；小何请教网站分析方法；闻兄让我修改GOOGLE广告内容），对这些来访人员统一口径说：“不好意思，上午很忙，下午可以吗？”（不过还是给闻兄了五分钟时间，经过协商交方案时间改为12：05分）  　　终于在12：01分的时候，我的方案完成了！发给闻兄   经过分析个人推荐的网络营销计划有两个方向，原因：针对用户非大众群体；图片文字广告价格太高；做活动需要做太多前期工作；做企业博客需要做的前期工作也太多；供求信息效果太差；软文发布也需要太多的前期工作； 其实搜索引擎广告是目前效果最好，最容易操作的，要在此基础上增加一些网络营销力度的话，我个人给出两个方面的建议： １、EMAIL直邮广告（因为不知道大家都上什么网站，但是用EMAIL都是这几大EMAIL提供商啦，EMAIL直邮广告，可以有针对性的选择一批进行推广） SOHU价格： "用户消费倾向直邮广告（/千封）"500元 ； "邮件注脚广告(/天)"5,000元 ；  "普通定向直邮广告（/千封）"    200元 163（网易）价格：  0.2元/封  YAHOO价格：  0.2元/封　（地域、年龄、性别、职业、行业）每增加一个定向要求增加20％费用 ２、增加SOHU、SINA、网易　的搜索引擎广告（以前做过这样的广告，现在分析效果还是比较好的） 搜狐推广型：1500/词/年； … 继续阅读 →

　　早上9：55分，策划部的阿峰过来　　峰：“你打开yfway的首页，会看到一个巨搞笑的现象。”　　我：“打不开了是吗？”　　峰：“不是，你打开看看，就知道了！”　　我输入www.yfway.com按回车，打开了显示的是“中国万网”，我们的域名和空间是在网网的。　　黄：“一定是DNS解析的问题了，我打个电话给晓亮”（黄：部门经理　晓亮：技术部的）   　　早上10：10分，yfway.com可以访问了，可是如果加上www就不能访问　　峰和黄：“暂时只能这样儿了，再等等网站就正常了；先把GOOGLE的广告改一下吧！”　　我：“好的，把广州里的WWW去掉，以后就用没加WWW的网址做广告网址吧”   　　登录GOOGLE广告中心，修改广告，发现有两个广告被拒登，是昨天加的一组广告，现在展示次数为0，说是广告内容里包含了“极”“最”这样的词语，把极、最去掉，正常了；当时心里就想，如果“无极”想在GOOGLE做广告根本就没门儿（no way）！ 　　现在网站已经全部都通了，反应还是挺快的，不知道问题的真正原因。　　其实我们公司网站在北方访问挺慢的，一直想换个好的服务器，可是那个空间好谁知道呀。万网的空间太慢了，有人说新一代不错，不知道真的假的；我自己用的蓝门蓝芒的空间，说真的不算好；我的论坛用的一个叫小糊涂神人的空间，还可以不过我猜可能不算正规。　　唉什么时候能找到一个好用的空间就好了。

　　今天有个人，说是可以免费帮我公司软件做宣传，我一听免费那就来吧，就约他来公司聊了聊。 　　他们这个产品叫“自由呼”网址ihuyou.com，我怎么看，怎么像“挨忽悠”。   　　听他讲了半天，我终于明白了他们的产品是干什么的了，得出一个结论，他们想“忽悠”我。（可是他不知道我是研究网络营销的）   　　“忽悠”第一招：免费帮您做宣传　　他们打电话过来的时候，反复说他们有一个产品可以免费帮我们做宣传，问是什么又不当面说清楚，非要等到面谈。所以所谓的免费宣传，只是为了争取一个面谈机会。   　　“忽悠”第二招：按效果收费　　说是点击、展示全免费，只按效果付费。所谓按效果付费，就是用户点击广告后在他们的网站上留下自己的电话后才付费，这当然很美好。但是事实上，你在享受这个服务前需要交年服务费５００元，还要交预存费。预存费共分三栏１０００元、５０００元、１００００元，也就是你最少要交１ ５００元一年。说是按效果付费，可是我啥都没有看到就先要给他们１５００元。   　　“忽悠”第三招：收集用户的公司机密　　什么是公司机密？核心产品是，核心客户同样是。而他们这家忽悠公司更狠，把你所有的客户信息还有产品信息全部给忽悠走了。你仔细想想流程就知道了，你先需要把自己产品的介绍、图片、价格、公司简介、联系电话、EMAIL等资料输入，然后呢你的广告开始运作了，对你公司产品有兴趣的用户不是和你联系，而是和他们这个“挨忽悠”联系。一来二去，公司和核心资料全部被他们给弄去了，这可都是咱公司的命脉呀！   　　“忽悠”第四招：不但没效，还有负面效果　　挨忽悠这咱产品，是利用各B2B网站和搜索引擎的广告区的功能进行宣传的，你的产品当然可以展示在这些搜索引擎和网站。但实事是展示的其实根本不是你的公司，而是挨忽悠，因为用户点击广告后是打开挨忽悠的网站，用户想和你联系，你还得交钱。而假如你公司同时也在这些搜索引擎上做了推广，那就等于自己给自己找了一个哄抬价格的，因为竞价排名竞争者越多就越贵。你公司的广告要排在这儿，他们这个挨忽悠也要排在这儿，都想排当然就得多出钱了。   　　“忽悠”第四招：号称主要针对海外市场　　号称主要针对海外市场，可惜我点了N次那个ENGLISH的连接都没有打开，号招我的朋友来试，也没有一个人能打开！看目录结构，中文站是根域名，英文站要加上“/e”的一个子目录，从这两点就可以感觉出来中文站比英文站更加受重视。后来我领悟了，那个业务人员可能见对中文搜索这么了解，想用这种技量忽悠我！   　　综上所述，这是一个纯想“忽悠”你的产品。“按电话来访效果付费”这个理念挺好，不过理念和他们实际上做的根本不是一回事儿！怎么改进？很简单，不收那个服务费和那个预存费让我免费试用一个月看看效果，然后可以按月支付。我一看到那种收服务费、手续费、交易费、预存费的就感觉像是在忽悠人！还是人家GOOGLE好，产生多少费用就扣多少费用，不用服务费也不用预付费。   　　国内很多推广公司收了服务费后，在下次费用用光之前就再也没有看到他出现过，电话也没有一个。这个服务费，就是指的续费提醒服务？又在“忽悠”俺。   　　骗局被我识破，本想当场揭穿，可是看人家小伙子一脸无辜的眼神看着我，还是绅士一点：“好的，你的这个产品我已经很清楚了，谢谢，我会和公司的同事们研究一下，然后再来决定看做还是不做！”，他还管我要了张名片，真不忍心给！

　　上回抓了大量的虫子，数量众多修改起来也就一步一步的来，昨天终于开始了第二批虫子的修改工作。   　　黄经理命令我把这些虫子一条一条的整理一下，看看那些是还没有改过的。经过大半天的整理，我弄出一张长达１１０页，重达17.4MB的DOC文件。下午四点１５分虫子分析工作正式开始。   　　参加人员有异客、百家、黄经理　　组织人员：黄经理　　参与人员：异客、百家　　虫子讲解员：异客   　　17：10分虫子整理基本完成，分成四份技术人员、美术人员、异客、黄经理每人一份，我把这些虫子一条一条的给装在不同的箱子里，除了发给相关人员外，抄送给兰兰经理一份，这可是满满的四大箱子虫子呀，看着自己幸幸苦苦抓的虫子，一个个的被消灭，心里挺不是滋味儿的。   　　革命尚未成功，同志仍需努力　　其实这次只是处理了那１１０页中的一半而已，黄经理的意思这次一下子弄这么多，改不完的，一点点来。

　　策划部的同事终于把百度推广的广告词给我了，呵呵谢天谢地，这周结束之前可以把他们放上去了。   　　学友兄离我近，我跟他说百度的广告是人工审核的，要求你的关键词必须出现在标题和描述的前２０个字里，不然很难审核通过（其实几乎不会通过）。而且修改内容也是要人工审核的，天知道百度公司请了多少个服务人员。   　　黄艳芳同志离的远，我们通过EMAIL和电话沟通，虽然内容是有了，但是因为没有一条关键词对应一个广告，我又发邮件告诉她这样做，同时我对她发来的广告词稍加修改，然后先放上去，等她出了更加正确的方案时再替换。   　　百度公司的广告后台操作，是我用过最复杂最不好弄的，虽然是人工审核，但我觉得反而是最不人性化的。因为他们是“竞价排名”，所以呢广告是显示在左侧排名这里的。为了让搜索者感觉搜索到结果广告性不那么浓，就要求我们这些放广告的“业主”们，网页内容、标题、广告描述里前２０个字必须包含关键词，换句话说就是“一条关键词对应一条广告。”   　　我觉得这种根据关键词来改标题和描述的方法，其实真的有用吗？如果说是对广告商负责，我觉得没有必要这样做太麻烦了，很不方便修改；如果说要对用户负责的话，那就只能说是他们一种美好的愿望了。因为就算改了标题改了描述，广告所以销售的东西还是没有变呀，对最终用户来说一点实惠也捞不着，还更加不容易分辨什么是自己需要的内容了。   　　YAHOO的人家也是竞价排名就没有这个要求，这个人工审核真的需要这么严吗？而且像我一天就提交几十个关键词，全国的用户一天得提交多少个关键词呀，百度公司的业务员一个一个的要审核，这得请多少人呀。我猜这些可怜的服务人员，面对这么多的广告，一定有着巨大的心理压力。   　　其实我们这些可惜的策划人员也顶着巨大的心理压力呀 　　友兄：“唉，这些广告语怎么和我给你的不一样呀？” 　　我：“哦，百度是人工审核的，所以呢，你的广告里必须包含关键词，我就都加上了” 　　友兄：“可是这么一加的话，广告内容就变了呀，这不行呀。我再想一些，你替换上去。” 　　于是我和友兄又对每条关键词想了一个对应的广告内容，过了半个小时 　　友兄：“怎么还是没有改呀？” 　　我：“哦，百度是人工审核的，我们修改了广告，也是要等他们审核的。” 　　友兄：“这样呀？打电话摧他们呀！” 　　我：“啊？摧？” 　　友兄：“对呀，打电话过去DIAO他们，我们的广告快放上去。” 　　我：“好吧，我去DIAO他们。”  

　　最近公司加大网络推广的力度，我做为网络营销专家，这个任务是要担起来的。一直以来都是做GOOGLE的关键词广告，昨天我增加了GOOGLE的图片广告。发现GOOGLE现在真的是越来越牛，越来越好了。有人说GOOGLE已经告诉我们，做网站应该怎么赢利了，那就是广告！广告！广告！GOOGLE所提供的产品、服务、软件、平台等等，到后来都会看到GOOGLE关键词广告的身影，相比之下百度做社区、做音乐、作短信有点儿不务正业的味道。   　　根据我的研究GOOGLE的图片广告有一些常见的问题，需要了解。（其实GOOGLE的帮助很全，可惜实在是太长了） １、他可以出现在那里？ 只出现在内容页面，以网站定位的广告系列和以关键字定位的广告系列都接受。 不会出现在搜索结果页面，就是GOOGLE搜索页面里。 ２、GOOGLE图片广告可以是什么格式的？ .JPEG、.GIF、.SWF 或 .PNG 都可以。 ３、GOOGLE图片广告大小： 五种：横幅 (728 x 90) 横幅 (468 x 60) 摩天大楼(120 x 600)   宽幅摩天大楼 (160 x 600)  内插矩形 (300 x 250) ４、FLASH广告的要求： 大小50K 或者更小 所有 Flash 广告内容都应支持 clickTAG 变量 　　详细信息请参考：https://adwords.google.com/select/imageguidelines.html

　　有个朋友Deeppurple今天突然问我一个关于GOOGLE做广告的问题，想知道如何自己在GOOGLE上直接做广告，而不通过代理商。我把和他的联系记录看了一下，发现是一个不错的教程哦，可以帮助那些没有做过GOOGLE　AdWords的朋友。 10:31:43  （Deeppurple）：哥们，问一下，你用过google的AdWords没有？ 10:31:50  （大天使的呼吸）：一直在用 10:32:28  （Deeppurple）：哦，我注册了。但是结算时，不知该选用什么支付方式。国内信用卡可以么？ 10:32:37  （大天使的呼吸）：VISA 10:33:13  （Deeppurple）：招商银行的信用卡就可以么 10:33:31  （大天使的呼吸）：不行 10:33:41  （大天使的呼吸）：要是VISA卡 10:34:01  （Deeppurple）：我看招行卡也有visa的标志。 10:34:13  （Deeppurple）：还是必须用国外卡 10:34:48  （大天使的呼吸）：VISA标志的不是招行的，那就是VISA的，招行只是他们在中国几十个发卡单位中的一个而已 10:35:05  （Deeppurple）：你们用什么支付呢？ 10:35:11  （大天使的呼吸）：VISA 10:36:27  （Deeppurple）：我的招行信用卡上面有visa的标志，表示也可以支付google adwords帐户吧？ 10:37:31  （大天使的呼吸）：对 10:38:05  （Deeppurple）：ok，明白了。谢谢:) 10:38:10  （大天使的呼吸）：:) 10:38:48  （Deeppurple）：adwords和搜索右侧排名不一样吧？可以用同一个帐户支付么 10:39:49  （大天使的呼吸）：ADWORDS就是指的右侧排名 10:40:44  （Deeppurple）：呵，那我以前找了一个服务商作了右侧排名，看来不用再作了。不过他们没有给我提供后台控制面板。 … 继续阅读 →

　　GOOGLE的广告内容，是用户搜索后第一眼看到的，他是决定用户是否对我们的产品感兴趣，是真正的第一印象，所以这个印象一定不能马虎，就像相亲一样，这第一眼相中了，才会有第二眼。 　　11-24公司开会的时候，对公司的几个GOOGLE广告简单分析了一下，发现的确是需要花多些时间去注意它了，现有的广告内容在即时性、有效性上都存在问题。   　　我再一次对GOOGLE的广告内容写法进行研究，参考GOOGLE网站的说明，再加上自己的理解写个小小的教程。   两条简单的准则：１、准确清晰地描述您的网站。 ２、侧重产品或服务的独特优势。   GOOGLE广告内容技巧：１、基本：您的关键字和广告文字必须与自己的网站、产品或服务相关。２、广告文字和关键字必须与广告指向的网页内容直接相关。 ３、在广告文字或标题中指明您的公司名、行业或产品，使您的广告与其他广告区分开来。 ４、如果所提供的服务或产品有地域限制，请在广告文字中明确注明地点。 ５、使用能准确体现您网站的特色的特定关键字。如：我们的产品是“家具软件” 那么使用“家具”做为关键词就不是一个好的选择了。６、如果您出售具有地域限制的产品或服务，请使用能反映您的地点的关键字。还好我们公司的产品没有地域性的限制！^_^     不能出现的错误：１、赌博信息２、不允许双重投放：（有人想注册两个账号，然后针对同一关键词投放两个广告，这个作法是不允许的）３、避免使用极端性词语：（有位同事在软件介绍中使用了“最快”一个词，结果造成整个广告一直无法投放，好不容易才找到原因，改成了“快”才通过）４、不使用明示性词语：如点击这里、网址是、连接在这里、点击此处等。５、不能出现的内容：功击性的、不得体的、成人的、色情的   GOOGLE广告目标页面的注意事项：１、不准使用重定向网址：也就是那种过几秒种自动跳转到××网址的功能。２、不能建立桥梁网页：GOOGLE帮助里说的比较复杂，其实就是你的广告必须直接连接到要介绍的产品页面。 ３、不能加框：GOOGLE帮助里说的话，我半天也没有看懂，我想意思就是不能加IFREAM吧。４、无弹出式窗口：如果你把GOOGLE广告指向一个有弹出窗口的网站，你很快就会发现这个广告在GOOGLE不显示了。５、“后退”按钮能正常工作：如果你用代码屏蔽了“后退”按扭，可能你的广告也就显示不了了。   应当遵守的约定１、竞争性声明要有依据：在自己的目标页面，或再往下的一两个连接页面里有相关的报道。２、如果有优惠、降价、打折、免费等信息，请在目标页面有对应的消息。   　　策划人员在策划广告的时候可以参考一下！

最近公司开始重视网络营销，搜索引擎营销做为最简单有效的网络营销工具被摆到相当重要的位置，老总一直说我号称网络营销专家。能不能帮助企业网站排名第一？ 其实对于企业网站来说，只要处在的领域不是很热门竞争很激烈的，用一些非常合理也非常应该做的SEO优化技巧，就可以让自己的网站在搜索引擎上排个好位置了。 这是一个我们以前针对搜索引擎做的一个例子http://yfway.com/cn/product/clothcab/ GOOGLE搜索“衣柜软件”排名第一的就是我们的这个网页，他的特点是： １、标题里有“衣柜软件”这个字２、页面内容也“衣柜软件”在比较突出的位置，同时字体比较大，也比较粗。３、在文章内容里出现“衣柜软件”这个词４、在图片的ALT里也有“衣柜软件”这个词５、连接上有“衣柜软件”这个词，并且打开这个连接也是介绍“衣柜软件”的６、页面清爽打开速度快。 （一般来说，网站做到以上几条，只要被搜索引擎搜索到的话，就可以很容易的排在搜索结果的第一位了）