分类目录归档：上班的日子

今天晚上我有一个课要讲，内容是“装修事业部的同事如何利用网络销售公司的软件”。   这是一个很难讲的命题，因为他很细，越是细的东西就越难整理，博士研究的东西就比小学生学习的东西细的多，如生物基因突变学博士。（我现在要给博士上课了）   在2003年的时候网络营销刚刚起步，做网络营销的基本上都是个人，而且那个时候做网络营销也简单的多，用QQ发发广告没白天没黑夜的发、EMAIL群发一封接一封、论坛留言版到处贴东西、做几十个网站把搜索引擎的第一页给占满。（嘿嘿，用我们当时的叫法，这叫信息封锁）   那个时候做网络营销感觉很容易，但是现在时代不同的，QQ上发条网址过去再也没有人点了，反而问一声“病毒？”，让你哭笑不得。如果你是发一条广告信息的话，收到的人也会习惯性的关掉，然后“拒收该联系人的信息”或者直接拖入“黑名单”。EMAIL群发的广告过滤越来越严格，而且还相传会起到反作用。网络信息泛滥，论坛、留言版、信息发布网站上发的东西再也没有人看了，而且如果你不坚持天天发的话，很快就会被清理掉。（人们都精了，广告都不看了。）   其实做为个人现在还是有机会在网络营销上取得比较好的效果的，但是那需要花费很多的时间和精力，如博客营销、网络公关。假如我给我可爱的同事们讲这些信息，一定会引来嘘声一片。   所有你能在网上找到的网络营销的文章，基本上都是介绍一些知识、概念、理论、想法，真正教你如何去做的文章不是没有，但是就像我所说的那些都是需要花费很多的时间和精力的。   公司也是由个人组织的，所以如果每一个人都有了网络营销的意识的话，公司整体的网络营销水平一定也会进一步的提高的。我决定给大伙儿多讲讲网络营销的意识、理论、案例。

上午收到小丁的邮件鲁显华的工作内容：想办法发动公司内部员工多上论坛   呵呵，小丁竟然用了“想办法”这个词儿，我觉得挺好玩儿的，别人的工作都是×××时间完成×××工作，怎么到我这个就变成“想办法×××”了？没有时间、没有定额。   其实“想办法”类的工作我觉得没有什么不好的，是自由度最大的工作，是我喜欢的类型，我不喜欢那种定量定额的，虽然玩儿起来轻松，但是不够灵活，没有机会让自己去摸索、发现、解决问题，按我以前的话来说，这就算是无聊的工作。而一但说你的工作是“想办法×××”那自由度可就大了，虽然表面上是没有分配人、财、权给你，但事实上这些都给了你了，只要你能想办法去调用。而且不限是本部门的人，只要是你能用得着的资源都可以去申请调用。   我先从比较容易的地方着手，在公司内部论坛发了个贴鼓励大家去论坛发贴。然后又给公司每一位同事发了封邮件，请他们去发贴。   昨天晚上打球的时候在车上，我把要提高论坛人气的想法一说，就引起小何和张总的响应，说是可以搞个有奖活动啊，也不一定要每天，可以是每周或者每个月，设立几个奖，给发贴最多的、最好的。（我觉得方法好是好，就是实行起来难度太大，一步步来吧。）   发完邮件和贴子，继续准备这周的演讲。

中午黄涛请吃饭，我们人可够多的，多达15个人（8个是30天内新加入的）餐馆儿给我们把三个桌子排成一排，然后还要有10个人坐圆登才勉强坐的下。   席间胡总很神秘的在我耳边小声说“你呀，得把你现在的工作可见化”   我明白了一点儿，但不是很明白，胡总的意思是说我现在的工作方式方法上需要改进，改进的办法是让我把工作给可见化了，可是如何可见呢？决定吃完饭后找胡总请教。   胡总了很多“工作可见化就是能力的体现；就是组织协调和按排的能力；就是对过程的管理、跟踪、协调；就是主动去完成工作；就是不要在那儿等工作，有工作就干没有工作就不干。”   我似乎是明白了一些但还不是很明白，我就问“那么就我现在的工作而言，那些工作需要可见化呢？”   胡总欠欠身，然后微微一笑“呵呵，不是那些工作，是全部的工作都需要可见化。”   我马上提出了心中一直都有的一个疑问“我一直以为我现在就是策划一个方案，然后提交上去，上级批了之后，由上级领导再去安排人去工作。”   胡总说“不是这样的，如果你策划的工作完了之后我看了再由我去安排的话，不就多了一道程序了吗？那么肯定和你所策划的不一样，所以还是谁策划的谁再去负责组织协调和安排。”   我说“哦，可是我在前一个公司是做主管的，所以把工作安排下去顺理成章，可现在我不是主管了，安排工作给他们，他们能干吗？而且工作不都是由他们的领导负责安排的吗？”   胡总说“现在我们这儿的工作人员并不是那个领导的工作人员，而公司整个大团购的工作人员，他的工作岗位就是要完成这样的一项工作，而这一项工作就不一定是要由领导给安排了。当然了你在去安排工作的时候也要注意方式和方法，所谓的5W2H。不要说我批了你的策划方案，然后你就像拿到圣旨一样，把工作往那儿一放就不管了，你还得告诉他怎么做？什么时候做完？做成什么样？为什么要这样做？我们不仅要进行效果的跟踪，同时也要对过程进行跟踪、管理、协调。”   我真是获益非浅啊，所以出门儿的时候，我还没有忘了跟胡总说声谢谢！

这周六我有一个任务，给装修事业部的同事讲网络营销。   网络营销我以前就讲过，当时是给周总、李总、兰兰、胡总、张总、彭总他们几个人讲，因为参家的人都是老总，所以是非常有成就感的。这回要给公司的同事们讲了，呵呵心里的感觉轻松很多。   上回讲座的时候我做了６个PPT，可惜这回一个PPT也找不到了，因为我那台电脑已经坏了，坏的部件就是硬盘，我所有的资料都丢失了。看来这个PPT又要重新做过了，哎那是相当的生气啊！又要重新准备PPT了，先理理头绪，什么是网络营销？网络营销都有那些形式？如何开展？案例？哎千头万绪啊！   然后呢这周的讲座完成以后，紧接着我下周六（3月18日）还有一次讲座，内容是设计师如何写博客？如何通过博客来营销自己？如何利用我们72HOME团购网上的业主资源。这事儿上周胡总就已经和我说过了，今天叫来了装修事业部的两个经理，因为他们也正好需要邀请设计师过来搞个活动，所以我们就结合在一起了。听了陈煜对活动行程的简单描述，感觉按排的很充实，心时暗暗期待起了这次活动。 行程简介：17号过来安排住；18日来公司讲团购、讲软件、讲大战略、讲博客营销、讲利用团购网来宣传自己，他们还需要带来一些东西给装修事业部，同时我们还会送他们一个限时的软件。19日上午听名设计师的讲座，然后参加中圆办的考试发一个证儿（我们中圆的证书上是有国徽的，含金量极高）。   再往后呢？呵呵讲座一个接一个，中圆的那些考了证的设计师都将是我讲座的对像，那是源源不断的。胡总的话“以后咱们每周都可能会有讲座。”

公司新年有个大计划，有很多的部门、很多的钱、很多的人参加，我是其中一个。   年前就开过多次会，讨论了很多细节，胡总要求大伙儿在放假的这段时间多想想，因为时间坚张，所以一上班方案就得交上去了。   今天是第一天上班所以方案得交了，上午抢了一上午的利市，没有时间搞。下午吧   中午的时候请了７位同事吃饭，新年了大家聚聚，还好大家很给面子，邀请的人都没有推辞，我很是高兴。大家在湘有缘吃了一顿新年的饭，席间是胡侃神聊的。花了140大元（挺便宜的）   回到公司先收集些资料，准备一会儿开会。学友说今天下午小蔡他们的软件界面方案和功能方案要先敲定下来，到了３点多钟的时候会议开始。   结束会议已经是16：40分了，胡总开始催了，让大家把去年开会时讨论的那个方案都交上去。我一打听，原来友兄、黄涛一早就交了。就剩我一个了，马上搞。   其实年前我就已经写的差不多了，差的就是一个报价。这个我打听了一下友兄说他已经有个粗略的了，１００多万。我对报价真是外行，因为一直都是做网络推广中的搜索引擎营销，这个是熟路先写了这个价格，其它的问过友兄后，报了一个简单的约价，明天开始一个一个打听清楚价格，再好好选择一下网站。   （兰兰说她在北京那里很冷，而且吃的盒饭，很可怜，同情并欣喜中。同情是对兰兰同情，欣喜是还好我在广州呵呵。）

 2006-1-5上午“小鲁，你今天都有什么做？”“我？今天没有什么做呀，什么事儿？”“你去帮我上网搜索一下，列一个表，内容就是全国的各省和城市的名单”“好的”“一会儿上午下班前交！” 下午“小鲁，我已经把名单中的一部分发给你了，你负责找看看那些城市比较出名的团购网站都有那些？”“好的”“明天中午１２点前给我”“好的，好的”“你马上去搜集呀，在干什么？”“兰兰给我安排了一个团购体验的任务，我在做。”“那你什么时候收集团购网站给我？”“马上收集，一会儿就收集，明天中午１２点前给你。”“记得哦，到时候如果不给我，我扣你工资，扣你奖金。” 2006-1-6上午“小鲁，昨天让你收集的团购网站搜集的如何了？”“我还没有开始搜集呢”“那你什么时候开始？记得中午１２点前交，还有三个小时，到时候我扣你工资，扣你奖金。”“好的”“中午１２点前哦，交不出来，我扣你工资，你奖金” 过了一会儿“搜索的怎么样了？每个城市都要搜集哦！”“那你呢？你收集了多少了？”“我收集了多少了用你管？”“不是，我的意思是可能并不是每个城市都有团购网站吧，可能有些城市没有？”“我收集了很多了，基本上每个城市都能有一个”“好的！”“现在离１２点还有１小时３０分，到时候交不上来，扣你工资，扣你奖金”“好的！”“你搜索好以后２点种把邮件发给我！” 下午“发邮件没有？”“还没有。”“那你什么时候发？”“随时可以发，但是现在发不出邮件”“为什么发不了？”“内部网坏了，进不去”“坏了吗？”“是的”我用QQ把表单传给他！ 又过了一会儿“怎么有些城市这么少？你每个城市只找了一个吗？”“不是呀，我每个城市都找了，能找几个找几个”“北京、天津，就只有一个团购网？”“哦，因为城市太多，我就从找重点的，然后再找分散的，这两个城市是刚开始找的，所以没有再细找下去。”   　　公司工作，就是在这样的气氛下的，给我的感觉是挺压抑的。整天提心掉胆，特别是部门经理经常吓唬人，你得小心点儿，万一那天没有完成他的工作任务，或者和他顶了两句（要是女生还好，可我是男生），总之你惹了他不高兴，就会威胁你，要扣工资扣奖金。可吓人了！我收入这么低，就指着那点儿工资和奖金过活呢。唉，奋斗！

一周的时间里我推掉了很多的事情（比如到大会议室折报纸），集中精神准备演讲，我的博客营销和互联网的知识又一次做一次很系统的大阅兵。时间：2005-12-28 地点：公司 人物：兰兰我：“兰兰，我已经准备好了演讲了，请问现在可以和周总约时间了吗？”兰兰：“先等一下，李总有一个客人，可能要等一会儿”我写了一个邮件我：“兰兰，我写了一封邮件，请看看”（内容是：周总你好，演讲我已经准备好子，随时可以开始）兰兰：“不行，写的太差，你的邮件没有互动性，应当是这样的”（兰兰的：周总您好！关于互联网新知识以及搜房网的相关资料我已经准备好了，下午就可以给您们讲解，请您安排时间。鲁显华）还是兰兰有经验，写的比我好，我采用他的方案。 借了会议室，借了投影仪。我准备用我自己的电脑来做演示，我电脑有个特点开机慢（要十几分钟）、声音大（响到整个房间都嗡嗡的）。李总问：“准备好没有？在等什么？”我说：“嗯嗯，差不多了，在等开机，我电脑开机有点儿慢。”（其实我已经等了几分钟了）周总：“什么东西？这么响？”我：“我的电脑，声音太大，而且振动很强烈，我的鼠标，经常就被从插口中振落。”（老总意识到，再说下去，就会讨论到换新电话的话题，于是马上保持沉默，最近过年，手头紧。）

我已经把PPT传给了兰兰，然后我又续费看自己写的PPT，我一直以来都没有去修改自己写的东西的习惯，这回一看，还真的发现原来重复做一件事情还是有意义的。过了一天 兰兰：“我看了，博客部分写的还可以，我以前对博客完全不了解，现在我已经有所了解了，也准备建一个个人博客了（蓝色蝴蝶的灵性空间）。”我：“不错哦，我就建议公司老总应当写博客，人们一直以为公司老总不喜欢做博客，可是在对美国的５００强企业老总的调查中发现，他们有超过半数的人表示非常有兴趣，还有相当大的一部分人表示愿意建一个。”兰兰：“可是咱们公司的周老师和李老师不一定会建，主要是没有时间哦。你那些PPT我看了，关于博客的部分还可以，可是关于搜房网的那一段就写的不够好了。可那偏偏是老总想要了解的。”我：“这个问题我正想说，你看我名义上是推广总监，可是就我一个人儿在孤军奋战，根本就是个虚名而已。再有我其实更是属于策划人员，可我规到了网站部管理。那些策划会议不让我参加，产品会议没有我的事儿，我对公司的营销计划和产品完全不了解。”兰兰：“对哦，现在你还搞不清那些部门管那些产品。”我：“不仅产品，连产品部的人都不知道。然后还要我出一个网络营销的方案，这怎么可能？这根我去营销一家陌生的公司有啥曲别？我又不是仙，怎么可能凭空出就给一家陌生的公司出了一套营销方案？”兰兰：“这是个问题！你得多了解”我：“你应当干脆点儿，不如把我调到市场部好了。最起码，他们开会的时候得叫上我。”兰兰：“对，我回来帮你跟他们提提，开会的时候叫上你！”我：“感谢！”我：“现在出现了怪现象，策划部的黄艳芳竟然问我要网络营销的资料，说是要出网络营销的方案（其实在做总结），这真是怪了，他知道网络营销的资料再多，会有我多吗？网络营销不是个简单的事情，不是了解一些数据就能搞好网络营销的。”兰兰：“现在公司里这些做策划的，没有一个懂网络营销的。老总也不懂，他们也想学，可惜没有时间。”我：“兰兰，你觉得是让策划人员学习网络营销好呢？还是让我来学习公司产品和营销规划好呢？”兰兰：“我觉得，这两部分都应该做，他们要学网络，你也要学产品。”我：“可现在是，我们之间的交流特别少。”兰兰：“嗯，是是，以后他们的会议你得参加。” 可我还是觉得，调到市场部方便一点儿，因为你平时在干什么，你就是什么人。我经常干的事情是什么？3D论坛管理、72HOME新闻上传、家协文章上传、 3D模型表格制作。个人觉得这些很重要，但是呢，我如果做其它的工作带来的效果将是更大的，比如参与到更加需我的公司的网络营销的策划中去，帮助公司利用网络营销产品。

时间：2005-12-21 地点：公司里 人物：我、兰兰我：“兰兰，昨天周总让我做一个演讲，可是他是怎么按排来着？我都忘记了。”兰兰：“晕，他是让你介绍一下广州搜房在针对老百姓装修上都做了那些工作？还有再说说那个博客”我：“哦！”过了十几分钟我：“这是我对昨天周总布置的任务的理解。１、广州搜房的网站：好在那里？那里不好？２、博客是什么？怎么做博客？企业博客有什么好处？（举例子摆事实）３、介绍一下互联网上的新知识！时间：１个小时”兰兰：如果时间不够３可以省略我：“好的，谢谢！” 过了五天（其实这几天把我可给忙坏了，网络上的新知识实在是太多了，虽然我每天都在关注，但是要很系统很充分的把他们都表达出来还是有一定的难度，尤其演讲的对象是公司老总他们对网络知识有希望了解，但实事上并不了解。所以要想让他们能明白，能接受，我还需要做更多的工作。为了让我的每一个论点都显得有理有据，我在网上找了大量的案例，然后把他们都看完，记下重点的地方，再找到实物图片截图。后来PPT做好后，发现每一个幻灯片都有特别多的文字，我又把文字进行简化，把他们尽量缩短在５个字一行，这就需要我把更多的内容记在脑子里，到时临场去发挥，一些历史事件怕记不好，我就记在了本子上。还好终于完成了。） 时间：2005-12-27 地点：公司 人物：我、兰兰我：“兰兰，我已经准备好了PPT，请收一下邮件，我的演讲顺序是：广州搜房特色、广州搜房针对有装修需要的老百姓提供的服务、博客营销案例、博客营销建议、企业如何做博客营销、网络新知识。”兰兰：“好的，我先看看”

接到了周总的任务，心里那个高兴呀，公司老总终于给咱机会展示一下才华了，也许我那１００万的目标有希望了，也许我给更多的老百姓制造就业机会的愿望快实现了。当天一直笑，见人就笑，后来吃饭的时候冲一个小妹妹笑，结果把人家给吓坏了。 这个消息告诉朋友们，希望大家也一起高兴，同时也想听听大家的看法。算是取取经，不同的人从不同的角度给我一些建议，这叫广开视听。 时间：2005-12-24 地点：去东圃的车上 人物：我、JoanneJoanne：“这是个机会，也是个难题，做的好了你可能被重用，做的不好，可能老板对你有不良的印象。以前还会觉得你很有见的只不过自己没有空儿去了解，这回亲自了解了一下，你做的如果不好，就会觉得你其实也没啥。”我：“对对，不过讲的内容是互联网的新知识和博客营销的话，我没有问题，这方面咱是专家呀。”Joanne：“那就好，不过呢，你还是要准备一下，不要紧张。”我：“紧张？我从来都不知道为何物！”Joanne：“那到也是，你好像对啥都不紧张。” 时间：2005-12-25 地点：广州临时住所 人物：我、网友网友：“最近我发有发现一个做SNS的网站不错，你给评论一下？”我：“好的，不过要等我得闲才行，最近忙。下周有一个演讲要做。”网友：“演讲？什么样的演讲？什么人？什么主题？”我：“关于网络新知识和博客营销的，参加的都是些成功人士，某企业老总之类的。”（我绝对说的是实话）网友：“不错呀，收费吗？收多少？”我：“不收，完全免费的，唉要是能赚到钱就好了。”网友：“以你的水平，只要把你的演进的课程一摆，保证有收入。我们这里就有这样的机会，你可以摆过来试试。”我：“我还没有在公开的场合做过演讲，我还需要再练练，不过我会关注的。谢了”网友：“没有问题，随时欢迎。” 看来几乎所有的人都觉得这个演讲很有意义，也很重要，那我得潜心准备了。让老总看到我的特长，同时培养自己的演讲技能，以此带来收，进而为更多的人带来就业机会。