大天使的呼吸|大天使已经退休了

我是9月19日回到的河南，然后第二天就出发去了北京，见了兰兰也见了郑峰，向他们请教我要如何做才能像他们那样的成功。

兰兰跟我主要是拉拉家长里短啦，她是那种只顾今天开心的月光族，今年到北京公司做了老总之后比以前还是有一此变化的，她说自己以前的钱主要花在了吃吃喝喝
还有买衣服上了。今年不同制定了旅游的计划，花了9000多元买了一个数码相机，再买了全套旅行用的装备，去了甘南、昆明、凤凰拍了大量的照片。

我说挺好啊，那你不为以后想想吗？不存点儿钱的话以后怎么生活？兰兰说生活吗的确是可能会有问题，不过我没有想那么远，我不喜欢过那种对自己不好的日子，
年轻的时候没有必要拿命换钱玩儿，该享受的话还是及时享受，说是存钱投资可万一要是赔了，不就是亏大了？
北京是兰兰以前上学的地方朋友特别多，所以觉得自己在北京挺适应的，而且咱首都的治安比广州好太多了。

我向她请教做企业做生意，她说自己本身还是一个打工者呢没有什么好的建议，不过还是鼓励我有想法就去做吧。

我其实不太相信兰兰会没有一点儿计划，不过看她在北京生活的挺好的，也许有自己的打算吧。

郑峰是我爸一个朋友的儿子，算是有点儿亲故。在半年前我们就通过IG联系过，当时因为在自己的公司做久了，想去他公司某一职位，一直他都以为我是做技术的
一聊才发现我其实是一个营销策划人，而他当时只管技术团队，后来就老没有联系了。这是我第一次去他们公司，他是公司的SVP（高级副总裁），多管了一样直
销团队。

中午他请我吃饭，席间得知他其实是现在公司的主要创始人，公司的软件就是他一首编写的就连现在的赢利模式也是他提出的理论，现在是技术销售二手抓，而且抓
的都不错，风投刚刚到位1500万美元的资金使公司规模迅速的扩大，他也是有感觉太忙了，不过还好自己亲自抓了销售之后销售额提升了差不多100%这个月
就可以达到支出平衡了。

我为他生意做的这么好表示祝贺，说想向他学习将来也可以成为一个成功人士，能不能让我做个影子见习？跟着你上班、开会、谈判、培训形影不离的，学习学习经
商的精髓。他笑了说这的确是一个学习的好办法，但是人到了他的这个职位以后很多东西就成了机密了，新员工是不能让见到了，而且公司有自己的用人制度，招一
个高级助理是要经过所有的四个总经理同意的，而且现在已经有了5个高级助理了。我要想过去的话呢，可以推荐一下我到销售或者是市场的团队去，月公司大约是
3000～4000元吧。（首都的公司水平其实要比广州要低，他给的这个工资在首都已经算不错了）让我考虑一下。

然后我又问了他公司的动作、财务、法律、融资的事情，他有问必答给我讲了很多非常有用的东西，问我想做什么样的企业，我说自己已经在云南调查过了，想把当地公有制的茶叶和咖啡的资源好好利用一下，开办一个自己的品牌做一个直销企业。
他说那你这个人和其它人比又有什么优势呢？别人也可以开一个直销企业啊？
我说我的营销推广计划比较好，有网络营销的经验，而且在当地也有合作伙伴，可以弄到好的茶叶和咖啡。
他说这不算是优势，因为别人也可以做啊？我为什么要投钱给你？其实风投们看重的要么就是你有好的技术、产品、专利，更重要的就是你这个人和其它人有什么不
同，你必须要有自己的不可代替性，你的团队必须要有能打动风投的资历、能力，要是你没有解决这个问题的话风投是不会给你投钱的。而你要做直销企业，那更是
不可能啦，现在还没有一个初创业的直销企业得到过风险投资呢。还有你最好的做法呢是能够做出一定的成绩来才可以，比如说你最开始有计划要做网站，那你就先
把网站做起来把流量给做上来，让人家看得到希望。还有一个如果是新产品最重要的其实是赢利模式，而且这种模式是非常适合你的，比如说搜索引擎的“竞价排
名”就非常适合搜索引擎，所以你得找到自己的营利模式。风投们投资的目的就是为了赚钱，所以你的企业必须能把如何赚钱的问题给解决了。

最后我问了一个我比较关心的问题，他觉得我这样的人创业行吗？多久会成功？他笑了，说未来会怎么样谁能知道？不过照你现在的情况来看，要成功还差得远呢。

接着我打听了他是如何从最初步入社会，到最终走向成功的，其间做过什么选择？经历了什么事情？原来他以前有做过六年的创业，还赚了钱了，后来才到北京从头
开始，然后抓住了这次机会就一举成功了，他总结说之所以其它的程序员没有成功，而他能成功的原因一方面是运气，但更多的是他这个人与其它人不同，他会做领
导会带队伍，这一点很重要做企业不能单打独斗必须请优秀的人才来工作，而作为管理都最理要的工作其实就是把这些人带好，其中也有秘诀那就是要学会关心别
人，特别是在别人最需要的时候的关心和帮助，会让人觉得你可以依靠，这就是做领导者的一种威信。

我听后也觉得自己差的远呢，可能差5～6年吧，不过现在努力也一点儿都不晚，努力的方法就是创办一个企业，边做边学习关心别人和与人相处。

嗯，我还差的远呢。

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